Edita Publishingin myyntijohtajaksi nimitettiin syyskuun alussa kauppatieteiden maisteri Mari Tamminen. Tamminen on opiskellut viestintää ja markkinointia ja hänellä on kolmetoistavuotinen kokemus kustantamoista. Ura alkoi Editassa. Sitten tie vei muun muassa WSOY:hyn, Tammeen ja Talentumiin. Tamminen palasi vuosi sitten Edita Publishingiin, lakitiedon markkinointiin.

Ei bulkkitavaraa

Uusi myyntijohtaja pitää Edita Publishingin vahvuuksina sen kokonaisuutta ja laaja-alaisuutta.
– Meillä on monen alan osaamista ja monenlaisia asiakkaita. Kustantamo on sopivan kokoinen, ei liian pieni eikä liian suuri, ja pystymme tuottamaan mutta myös kehittymään. Henkilöstössä on sekä kokeneita että nuoria ammattilaisia. Meidän kannattaa hyödyntää näitä piirteitä, Tamminen sanoo.
Oma myyntitiimi herättää luottamusta. – Siellä on vankkaa kokemusta ja yhteistyötaitoisia ja -haluisia ihmisiä. Ylpein olen siitä, että tiimissä on sydämestä kumpuavaa asiakaslähtöisyyttä. Heille asiakas todella on ykkönen.
Niin tuntuu olevan uudelle myyntijohtajallekin. – Emme myy bulkkitavaraa vaan autamme asiakkaita pärjäämään työssään. Tuotetta, oli se sitten kirja tai jotain muuta, ei kannata tehdä, ellei tiedä, ketä ja mitä se palvelee.

Taantuma on kehittymisen aikaa

Talouden suhdanteet muuttuvat, mutta kustantamojen ydinosaamista tarvitaan ikuisesti. – Tiedon tarve ei katoa koskaan. On sivuseikka, millä tavalla, missä muodossa ja mitä kanavaa pitkin tieto välitetään.
Tammiselle taantuma tarkoittaakin aikaa, jolloin syventää näkemystä ja muokata tuotevalikoimaa. – Tämä on tärkeää aikaa. Nyt kehitetään iskukykyä nousua varten.